PERSONALIDAD
Y HABILIDADES
PARA LAS VENTAS
— Identifica si tus candidatos de ventas tienen los rasgos de personalidad necesarios para el éxito.—
Contrate el talento de ventas adecuado y optimice el rendimiento de sus ventas.
El IPVentas ™ es un análisis objetivo de la personalidad de un individuo y las estrategias necesarias para convencer y vender con éxito en los campos relacionados con las labores comerciales tales como servicio al cliente, administración de ventas, marketing y relaciones públicas.
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Se puede utilizar para encontrar, contratar y entrenar personas para cualquier posición comercial, dentro de cualquier industria. Una escala general, el Indice General de Ventas, se calcula automáticamente para que pueda saber si está evaluando a un candidato idóneo para las ventas, o los pueda comparar con los vendedores que ya tiene en su equipo.
El sistema de evaluación puede utilizarse a lo largo de todo el ciclo de vida de los empleados, desde la selección hasta la integración, formación y el coaching, hasta la planificación de la sucesión.
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¿Por qué utilizar pruebas de personalidad en la empresa?
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Identifique lo que su posición de ventas requiere para el éxito.
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Seleccione los candidatos con más probabilidades de tener éxito.
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Disminuya el tiempo que se tarda en contratar vendedores de alto rendimiento.
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Esto puede ser especialmente útil en las etapas posteriores del reclutamiento porque puede aclarar las observaciones que usted pudo haber hecho durante los pasos iniciales de la selección, ayudándole a refinar su impresión de una persona y darle un lenguaje más claro y más específico para describir sus rasgos.
Factores de la personalidad que mide el test IPVentas ™
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Valoración de la Disposición General para la Venta
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Valoración de la Receptividad en los procesos de selección de comerciales
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Comprensión
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Adaptabilidad
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Tolerancia a la frustración
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Control de sí mismo
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Valoración de la Agresividad en los procesos de selección de comerciales
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Combatividad
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Dominancia
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Seguridad
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Actividad
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Valoración de la Sociabilidad en los procesos de selección de comerciales
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Esto puede ser especialmente útil en las etapas posteriores del reclutamiento porque puede aclarar las observaciones que usted pudo haber hecho durante los pasos iniciales del reclutamiento, ayudándole a refinar su impresión de una persona y darle un lenguaje más claro y más específico para describir rasgos.
¿Qué resultados recibiré?
Una vez que sus candidatos hayan completado la prueba de personalidad para las ventas enviada por email, usted recibirá al instante un informe detallando sus resultados.
Aunque el trasfondo psicológico de nuestras pruebas es complejo, nuestros informes no lo son. Gráficos fáciles de interpretar y valores claramente etiquetados le permiten tomar decisiones rápidas sobre quién debe pasar a la próxima ronda de reclutamiento.
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Nuestras evaluaciones han sido desarrolladas y revisadas por psicólogos capacitados, usted puede esperar resultados confiables y sentirse confiado cuando hace la llamada a sus candidatos preseleccionados.
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